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実践的ゲリラマーケティング―小企業のための成功する広告戦術 |ジェイ・C. レビンソン

実践的ゲリラマーケティング―小企業のための成功する広告戦術実践的ゲリラマーケティング―小企業のための成功する広告戦術
ジェイ・C. レビンソン
東急エージェンシー 刊
発売日 1998-07


年々いくつものマーケティング手法が開発され注目を集めているが、多額の資金を必要とするものも多く、小企業にとっては高嶺の花になっているのが実状だろう。本書はそんな企業に、資金の代わりに知恵を使ったマーケティングの活用戦術を教えてくれている。著者は「ゲリラマーケティング」というシリーズで多くの著作を発表しているが、そこで一貫して唱えている「ゲリラビジネス」の真髄と具体的な広告戦術が、わかりやすい形にまとめられている。
第1~8章の「マーケティングへのゲリラ的アプローチ」がその真髄に当たる部分である。ここで既存のマーケティング手法をいかに用いるかという小企業なりの方法論、心得、判断基準、注意点などを広範に論じ、かつ実際のプランの立て方をアドバイスしている。いわば「小企業のあるべき戦い方」がここに示されている。
以下、第9~27章では具体的な広告戦術を紹介している。取り上げているのは、巡回訪問やテレフォンマーケティング、チラシ、パンフレットなどの「ミニメディア」、新聞や雑誌、ラジオ、テレビ、ダイレクトメールなどの「マスメディア」、ノベルティや無料セミナー、展示会、フェアなどの「ノンメディア」の3分野。たとえばラジオの有料スポットCMについての記述では、ラジオの特性や費用、局の選択、スポット回数などの分析に加え、メッセージやパーソナリティの話し方で差別化を図る戦術を紹介している。小企業にとって限られたマーケティングの機会を入念に選別し、確実に生かそうとするアプローチがここに示されている。実例も豊富で、多くのヒントが得られるはずだ。
なかには、「ゲリラ的」として取り上げるには疑問符のつくものもあるが、マーケティングを小企業ならではの形に再構成しようとする全体の内容は注目に値する。(棚上 勉)

マーケティングの聖書といわれるのに納得。 2005-05-16
プレミアつきの本なので、アマゾンであわてて購入。
ラッキーなことに手に入った。こと細かにマーケティングの手法が書かれている。小企業の為のマーケティング手法と書かれているが、大企業にも当然通用する内容だ。どのような広告が成約率が高いかなどなど、本当に細かく具体例が書かれていてわかりやすかった。マーケティングはアイデアだ、といっているように思わせる1冊だ。
集客するために頭を悩ませてる企業家にはとてもオススメ。何年も前に出た本だが、内容は色あせてない。
ネット上でビジネスをしている方にも、いろいろなヒントが隠されていると思う。オークション・古本市場などで高値で取引されていて、
自分の期待値が大きすぎたために星4つ☆


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[ 2006/04/12 23:36 ] ゲリラマーケティング | トラックバック(-) | コメント(-)

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